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銷售績效分析是將銷售數據以圖形方式進行展示，通過圖形方式能直觀的趨勢的變動。銷售績效分析包括對銷售訂單數據的分析、業務員客戶跟進記錄的分析、銷售費用的分析、銷售傭金的分析、客戶分析、銷售的商品分析。所有圖形都能以柱狀圖、餅圖、折線圖方式顯示

常規分析

1、銷售數據

可以分部門或業務員統計期間內的訂單金額、訂單數量、銷售收入、銷售回款、銷售毛利數據，各數據的統計口徑如下

訂單金額：客戶訂單的金額，只要客戶訂單保存了哪怕沒有走完審批流程的也算

訂單數量：客戶訂單的數量

銷售收入：客戶訂單含稅時以銷售發票的金額為準，客戶訂單不含稅時以銷售發貨單為準

銷售回款：以銷售收款單為準

銷售毛利：銷售金額-生產成本，詳見銷售毛利分析表

2、客戶跟進記錄

經銷商分析

銷售商品分析

對銷售商品金額、數量的統計

點查詢條件可以選擇商品類別

業務員分析

銷售前十的業務員、提成前十的業務員、單月銷售額前十的業務員、單筆訂單金額前十的業務員

客戶分析

客戶的地區分布圖、銷售前十的客戶、銷售前十的客戶省份、重復購買次數前十的客戶

來源：巨靈鳥 歡迎分享本文