我在號(hào)稱國(guó)內(nèi)最大的ERP公司里做了三年半，主要是渠道工作和售前小微企業(yè)，售前+實(shí)施大約百家客戶，我可以很明確的說(shuō)，如果你是集團(tuán)型企業(yè)，每個(gè)部門(mén)都有明確的職責(zé)，使用合適的ERP不會(huì)比不用ERP效率低，如果你是如同門(mén)店一般的小企業(yè)，用個(gè)打單軟件效率也不低。

問(wèn)題在于如果你的公司不大不小，人員接受能力低，一人多職，盈利模式可能是快銷(xiāo)的話，那對(duì)你們來(lái)說(shuō)ERP反倒讓工作量更多。

打個(gè)比方，一個(gè)飲料供應(yīng)商的銷(xiāo)售人員過(guò)去拜訪商超備貨時(shí)，寫(xiě)張自己能看懂的單子，回去告訴一聲財(cái)務(wù)再聯(lián)系倉(cāng)庫(kù)就好了，財(cái)務(wù)整理單子做個(gè)表格，現(xiàn)在如果用ERP，銷(xiāo)售需要做單，財(cái)務(wù)需要做單，倉(cāng)庫(kù)需要做單，一環(huán)扣一環(huán)，好處在于不像寫(xiě)張紙容易寫(xiě)錯(cuò)弄丟，財(cái)務(wù)算提成的時(shí)候可以關(guān)聯(lián)到銷(xiāo)售人員，成本有提前設(shè)置也更好計(jì)算，查報(bào)表時(shí)候不用一個(gè)個(gè)表格翻。

壞處呢？當(dāng)然有，不管多么好用的ERP都是適用普遍性企業(yè)，恰恰國(guó)內(nèi)特殊性小企業(yè)多的很，有的小老板還按著銷(xiāo)售額給銷(xiāo)售人員頂提成，一年下來(lái)沒(méi)賺多少錢(qián)，更像給員工打工，有的公司倉(cāng)管找個(gè)親戚之類(lèi)的人可能連電腦基本操作都不太會(huì)，有的公司存貨流水太快，電腦做單還不如寫(xiě)個(gè)字，有的公司都不看成本和庫(kù)存積壓，能賣(mài)出東西，還賺錢(qián)就行。

這樣的情況我還能寫(xiě)出好多，我在售前和實(shí)施的時(shí)候，有一股腦提離譜需求的，有半吊子指點(diǎn)江山的，有什么都懂覺(jué)得ERP就是讓他掏錢(qián)的。

我就這么說(shuō)吧，為什么用ERP，讓你從加班到不加班的ERP有沒(méi)有？有，那是因?yàn)椴挥肊RP的時(shí)候你們的職責(zé)已經(jīng)很精細(xì)了，ERP是把精細(xì)工作里重復(fù)的工作量剪掉，機(jī)器幫你去做運(yùn)算，對(duì)于一開(kāi)始公司只管賺錢(qián)，不看賺多少錢(qián)，不管人員構(gòu)成的，ERP從來(lái)不是為了讓你輕輕松松做完一天的工作，而是讓你的工作有理有據(jù)，能承上啟下構(gòu)成閉環(huán)的，所以有的公司適合ERP有的公司并不適合，問(wèn)題就在于人員，我經(jīng)常會(huì)說(shuō)，ERP是死的，只能通過(guò)技術(shù)手段接近于企業(yè)的工作模式，但是企業(yè)人員一成不變只想著讓ERP成為機(jī)器人什么都能實(shí)現(xiàn)，那我明說(shuō)，不可能，把錢(qián)裝在兜里吧。

還有為了省成本用便宜ERP或盜版的，我很理解，但我看到過(guò)，花了個(gè)幾百塊錢(qián)軟件挑肥揀瘦的客戶，這些人不知道背后投入的研發(fā)成本和實(shí)施人員也要吃飯，花幾百就想有幾萬(wàn)的效果，還有的人買(mǎi)的品牌軟件，但是不看看購(gòu)買(mǎi)方的代理商有沒(méi)有任何廠商給授權(quán)資質(zhì)，只是拿低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)正規(guī)代理商，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，軟件是便宜，實(shí)施交不了付，用的勉勉強(qiáng)強(qiáng)，我也明說(shuō)，買(mǎi)ERP不是只買(mǎi)軟件，是要看服務(wù)的，一萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)八千塊錢(qián)的質(zhì)量，你覺(jué)得貴，八千塊錢(qián)買(mǎi)的三千塊錢(qián)的質(zhì)量你覺(jué)得便宜了？甚至可能一年過(guò)去，你手上買(mǎi)斷的軟件都用不了了，非正規(guī)授權(quán)的代理商想跑路就跑路，人家敢低價(jià)賣(mài)，就是因?yàn)橘嵰皇挚戾X(qián)。

所以為什么有的公司ERP用了效率不會(huì)變高，我想有這個(gè)疑問(wèn)的，最好去問(wèn)問(wèn)你們的老板，那個(gè)掏錢(qián)買(mǎi)軟件的人。